Hành trình khởi nghiệp: từ 3,5 triệu đến công ty đèn LED
Hành trình khởi nghiệp của tôi không bắt đầu bằng một khoản vốn lớn hay một ý tưởng thiên tài. Nó bắt đầu bằng mức lương 3,5 triệu đồng một tháng, một người mẹ muốn tôi “vào nhà nước cho ổn định”, và một câu tôi tự nói với chính mình: mình không cam tâm an phận.
<!–readmore–>
Mình là Tùng, sinh năm 1990, hiện làm nghề đèn LED chiếu sáng và cảnh quan sân vườn. Nếu bạn đang đứng ở vạch xuất phát — lương thấp, chưa có gì trong tay, và bị bao vây bởi những lời khuyên “hãy chọn cho an toàn” — thì bài viết này là dành cho bạn. Tôi không viết để khoe. Tôi viết để bạn nhìn thấy một con đường thật, có vấp, có sợ, nhưng đi được. Vì tôi tin điều tôi làm được thì bạn cũng làm được.
Hành trình khởi nghiệp của tôi là gì: một câu chuyện có thật
Hành trình khởi nghiệp, với tôi, không phải là một cú nhảy. Nó là chuỗi những lựa chọn nhỏ, ngày qua ngày, khi không ai bảo đảm mình sẽ thắng.
Tôi lớn lên ở Ứng Hòa, Hà Nội, trong một gia đình gia giáo. Từ nhỏ tôi sống với ông bà, được yêu thương và che chở. Ông tôi dạy tôi hai chữ mà đến giờ tôi vẫn mang theo mỗi ngày: biết ơn. Ông cũng gieo vào đầu đứa cháu một niềm tin gần như bướng bỉnh — rằng tôi có thể là người giỏi nhất, nếu tôi chịu tin vào chính mình.
Nhưng tuổi trẻ của tôi không toàn màu hồng. Khi lên đại học, tôi sống cùng mẹ. Mẹ tôi rất khắt khe — khắt khe đến mức nhiều lúc tôi thấy nghẹt thở. Chính sự khắt khe đó dạy tôi bài học tiết kiệm và kỷ luật mà sau này trở thành nền móng khi tôi cầm tiền của công ty. Hai người, hai cách dạy trái ngược: ông cho tôi dám mơ, mẹ cho tôi biết giữ. Về sau tôi mới hiểu, cả hai đều là hành trang cho hành trình khởi nghiệp của mình.
Vì sao hành trình khởi nghiệp này đáng để bạn theo dõi
Bạn có thể hỏi: câu chuyện của một người làm đèn thì liên quan gì đến tôi? Rất liên quan — vì những khúc quanh co tôi đi qua là khúc quanh của hầu hết người mới khởi nghiệp.
Thống kê ở Việt Nam cho thấy khoảng 90% doanh nghiệp khởi nghiệp thất bại; có đến 30% “chết” ngay trong 1–2 năm đầu và sau 5 năm chỉ còn khoảng 10% trụ lại (). Con số đó không phải để dọa bạn. Nó để bạn hiểu: nếu ai đó đi qua được vùng tử thần ấy, những gì họ học được là thứ đáng nghe.
Tôi không phải người thông minh xuất chúng. Hồi bé tôi chơi thể thao, chơi game — cái gì cũng chỉ ở mức trung bình. Câu hỏi “rốt cuộc mình giỏi cái gì?” ám ảnh tôi rất lâu. Và đây là bài học đầu tiên tôi muốn trao bạn: bạn không cần giỏi nhất một thứ gì để bắt đầu hành trình khởi nghiệp. Bạn chỉ cần tìm ra thứ mình thật lòng yêu, rồi kỷ luật đi theo nó. Với tôi, thứ đó là ánh sáng và cái đẹp.
Cách tôi đi qua hành trình khởi nghiệp: từng bước một
Đây là phần cụ thể nhất — để bạn thấy hành trình khởi nghiệp không phải phép màu, mà là các bước nối nhau.
Từ chối “an phận” và chấp nhận lương 3,5 triệu
Ra trường, mẹ hướng tôi vào nhà nước cho ổn định. Nhưng tôi không chịu. Tôi ra ngoài xin việc, làm nhân viên sale với mức lương 3,5 triệu đồng/tháng suốt một năm trời.
Một năm đó nghèo, nhưng không phí. Tôi học được thứ quý nhất của nghề bán hàng: cách tìm thông tin khách hàng, tiếp cận họ, và chốt đơn. Bài học ở đây: giai đoạn lương thấp không đáng sợ, đáng sợ là đi qua nó mà không học được gì.
Đổi chỗ đứng, vừa làm vừa học
Không chấp nhận mãi mức lương đó, tôi chuyển sang một công ty khác, tiếp tục làm kinh doanh nhưng lần này kết hợp đi học phát triển bản thân. Kinh nghiệm dày lên, thu nhập của tôi lên 12 triệu đồng/tháng. Lần đầu tôi thấy công sức được trả đúng giá. Bài học: đầu tư vào chính mình luôn là khoản sinh lời cao nhất trên hành trình khởi nghiệp.
Lấy vợ, và bắt đầu khởi nghiệp đèn LED từ hai bàn tay trắng
Rồi tôi lấy vợ — người bạn đồng hành tuyệt vời của tôi. Sau khi cưới, hai vợ chồng mở công ty đèn LED vào năm 2019. Thời gian đầu tôi tự tay làm tất cả: dựng website, chụp và đăng ảnh sản phẩm, chạy quảng cáo, tư vấn khách, rồi tự đi ship hàng. Mỗi tháng thu về 20–30 triệu, và tôi hạnh phúc thật sự — vì đó là đồng tiền từ ước mơ của chính mình.
Tôi chọn nghề đèn không ngẫu nhiên. Thị trường chiếu sáng LED Việt Nam được dự báo đạt khoảng 1,056 tỷ USD vào năm 2026 (). Tôi đứng đúng vào một ngành đang lên — và đó cũng là một bài học khởi nghiệp: đam mê cần được đặt trên một mảnh đất đang nở hoa.
Xây đội ngũ và đặt mục tiêu lớn
Từ 2019 đến nay, tôi vừa làm vừa học không ngừng. Hiện tại công ty tôi có 15 nhân viên, 2 kho hàng và 1 xưởng lắp ráp đèn cho công trình. Mục tiêu doanh số tôi đặt ra cho năm 2026 là 40 tỷ đồng, và ước mơ tiếp theo là 80 tỷ đồng vào cuối năm 2027.
Tôi nói rõ: đó là mục tiêu tôi đang theo đuổi, không phải để khoe con số đã có. Vì trên hành trình khởi nghiệp, điều đáng trọng không phải là đích, mà là bạn có dám đặt một đích đủ lớn để mỗi sáng thức dậy có lý do bước tiếp hay không.
Ba sai lầm về khởi nghiệp mà tôi mong bạn tránh
Nhìn lại chặng đường, có ba điều tôi ước mình hiểu sớm hơn:
- Chờ “đủ điều kiện” mới bắt đầu. Không bao giờ đủ. Tôi khởi nghiệp khi trong tay gần như chỉ có nghề bán hàng và một website tự làm.
- Coi thường giai đoạn làm thuê. Một năm lương 3,5 triệu dạy tôi kỹ năng sale — thứ nuôi sống cả công ty sau này.
- Tách đam mê khỏi thị trường. Yêu cái đẹp là chưa đủ; phải chọn ngành có nhu cầu thật để đam mê nuôi được mình.
Điều bạn nên mang về
Nếu bạn chỉ giữ lại một câu từ bài này, hãy giữ câu này: bạn không cần là người giỏi nhất, bạn cần là người thật nhất với điều mình yêu — và kỷ luật đi theo nó mỗi ngày.
Hành trình khởi nghiệp của tôi vẫn đang tiếp diễn. Tôi không tự nhận là tấm gương hoàn hảo; tôi chỉ là một người đi trước bạn vài bước, sẵn lòng quay lại chỉ đường. Nếu câu chuyện này cho bạn thêm một chút tin rằng mình cũng làm được, thì nó đã làm đúng việc của nó.
Hãy bắt đầu bằng một bước nhỏ hôm nay: viết ra thứ bạn thật lòng yêu, và một hành động bạn có thể làm ngay trong tuần này để tiến về phía nó. Rồi theo dõi tôi — tôi sẽ tiếp tục kể lại những bài học thật từ hành trình của mình, để đường bạn đi bớt gập ghềnh hơn đường tôi đã đi.